指明前进的主方向。 Р 只有进行策略紧密联盟才能借势做大市场,主导自己命运。何谓策略联盟?就是中小型经销商,借助对方的网络、渠道、资源,进行互换合作、品牌互补,寻求走多方联合发展的道路,向中大型经销商靠拢,与大型经销商形成营销一体的格局,捆绑成规模较大的经销商,来共同享受厂家政策,共同抵御大卖场超市及强敌的冲击,达到提升品牌和销量的目的。在对象的选择上,中小经销商应寻求相对错位经营,避免相互过多的品牌重叠,也避免因自己代理品牌多、结构不合理引发的内部冲突;在竞争层面上,应该理性竞争,避免贬低与恶意乱涨价格的行为。策略联盟类同联合营销,如白酒与啤酒、白酒与饲料、红酒与白酒的捆绑营销、买一赠一,还有淡旺季渠道互换、政策统一等。 Р Р 重新定位 Р 从经销商到物流商、制造商转变 РР Р 酒类经销商尤其是大酒类经销商要更大作为,成为强者、王者、NO.1,不妨还可试以下策略: Р 1.通过自己投资或者其他合作方式,在地区或全国范围内发展地区性批发公司和自己的零售连锁商店,平稳地转移和发挥自己在批发方面所形成的经验、资金和渠道的优势。 Р 2.通过收购一两家小酒类生产企业,组建自己生产链,稳定自己供货渠道或实行OEM贴牌生产,自主经营品牌。在继续批发其他厂家产品的同时,开始生产和销售自己的产品,以免受上游企业过多的制纣。 Р 3.通过与大企业锁定关系或进行资产连接,建立资产连接型的战略联盟而求自保壮大。如有的省级批发商与大企业大公司共同组建省级销售分公司,如阿尔泰山运作郎酒,新华联操作金六福等,以及聚龙国际的出笼,均是战略联盟的成功典范。 Р 超大型的酒类批发商,只要它们正确地选择未来的发展战略,那么就有可能在较短的时间运用新经营机制和自己的战略力量建立起能够覆盖全省、全国的大网络、大渠道,从而真正成为地域NO.1、酒类经销商中的王者。 Р 31469002
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