险费用越少越好。 Р 策略:拿出至多10%左右的工资用于保险投入,多半是健康保险、意外保险和分红保险。典型的费用是2500-3000元/年左右。 Р Р 事业初显成就者(35岁左右) Р 这个阶层的人群都有“祟洋媚外”的趋势,之所以特地打上引号,那是因为他们自身经过多年职业生涯的打拼和努力,发觉良好的品牌特别是名牌的作用是非常重要的,他们自始至终都是品牌的追求者。 Р 而由于种种客观的原因,外资保险公司成立的时间的确比较长,在市场上面服务的时间和经验肯定胜过国内的本地公司,特别是一些国际知名的大型保险巨头。而这些具有外资成分(甚至是外商独资)的保险公司的信誉口碑以及服务体系都普遍被重视。 РР 这些人群往往喜欢自己考虑自己作主,同时觉得自己的投资运作和把控能力胜人一筹,所以不太轻易接受代理人推荐的产品组合。但是,对于自己的保险身价(也就是对于家人的责任额度)要求较高。 Р 策略:这个阶段普遍的消费能力为工瓷的15%到20%左右,当然也有少数人是为了纯粹的生命保障,而只愿意付出5%到10%左右的工资收入。典型的保障费用是6000-9000元/年左右。 Р Р 处于事业颠峰者(45岁左右) Р 这个阶层的人群基本上已经在职业生涯中走到了一个较高的位置和层面。同时随着年龄的增加,特别是人生阅历的丰富,越发觉得保险对于生命的重要性,当然也有对于事业的保障性。 Р 他们在选择保险服务时非常看重公司的运作理念、发展的方向以及代理人的服务,所以,他们最后选择的保险服务就是上述三个方面皆优秀的一个组合,当然价格是最后考虑的一个问题。这个时候,他们非常相信保险专业人士(如知名保险代理人)的推荐和选择。 РР 策略:考虑到税收规划和遗产规划方面的因素,他们在保险上面的开铺和成本往往较大,可以达到20%左右,也有更高着。典型的费用是1.5万元/年左右。 3744703
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