尔顿全家上下尽可能地为赚取每一个美元而忙碌着。母亲想到一个主意开一家小牛奶店。学龄前的山姆很早就起来挤牛奶,母亲加工和装瓶,下午放学后负责送奶。大概七八岁左右,他开始给订户送报刊杂志。进入大学后,山姆增加了送报路线,当了餐厅的侍应生,游泳池的救生员,他可以完全自给自足了。他的理想是做一名保险推销员,可是必须继续读金融研究生。他左右盘算,凑不起这笔钱,只好放弃求学,转而在街道的拐角开办一家杂货店。 РР 艰辛的岁月,从来就不白白光顾一个人。当山姆已在世界上崭露头角,准备做出自己的一番事业时,他早已对一个美元的价值怀有一种强烈的、根深蒂固的珍重态度。 Р 从沃尔玛商店开张那一天起,山姆就明确必须始终保持沃尔玛的价格比任何一家商店的价格都低。有一笔生意使山姆终生难忘。纽约一位叫哈里?韦纳的人经营着一家采购服务公司,经营的是一种非常简单的业务。他们访问所有各种不同的制造商,然后列出他们要拍卖待售的货物清单。当某个人给他一份订单后,他就把定单交给有关工厂,并收取5%的佣金。然后厂商就会把货物发运给他。而当时一般批发商要收25%的佣金。哈里按每打2美元的批发价经销女内裤。山姆过去一直按每打2.5美元订购并按1美元3条的价格出售。从哈里那儿订货,可以按1美元4条的价格推销。为此,山姆的商店作了一次很大的促销,商店热闹非常。 РР 这件事使山姆?沃尔顿明白了一个简单的道理,它最终改变了全美国零售商出售和顾客们购买商品的方式:你可以降低标价,但赚取得钱更多,因为销售量增加了。 Р 几十年如一日,沃尔玛维系着很强的自尊:所有商品都要实行廉价销售,不能有另外的店出售比沃尔玛更低价的商品。当顾客想到沃尔玛商店,他们就会想到低廉的价格和保证满意。他们可以确信,他们不可能在其它地方发现更便宜的价格。沃尔玛全心全意地致力于这种想法。这种思维,现在成为沃尔玛公司经营哲学的基础。 Р 3748862
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