低价能吸引他们的光顾。双汇所做的消费者调查表明,影响消费者选择品牌的核心要素是价格(份量比)和口味。他们的观点是Р“既要吃饱又要吃好”。Р2、成本Р双汇火腿肠的增量成本仅占价格的很小一部分,这对渗透定价是有利的。双汇火腿肠的贡献毛益率虽然不高,但是渗透定价能够产生规模效应,节约足够的变动成本,使得销售人员无需降低毛利就可用渗透价格销售。Р3、竞争Р一般来说,采取渗透定价会引起竞争对手的阻拦。然而,双汇的成本优势和资源优势十分明显,其价格与整个市场的平均价格相近,故竞争对手难以寻找“借口”对其进行反击。Р(二)促销策略Р由于火腿肠属于日用消费品,针对其产品价格较低、目标市场内消费者数量多而分散、处于产品的成熟期,要争取顾客信任、企业要求在近期内实现销量迅速增长等特点,采用以营业推广为主,公共关系为辅的促销组合。Р产品策略Р双汇的新产品将更具有营养价值,更加绿色。但在口味上将会沿袭一贯的口感好的风格。Р与竞争者的区别:生产统一,监管严密。风味、口感、功效大为改善,领先其他竞争者Р品牌与包装:继续沿用双汇的品牌名称。包装采用突出产品性能的绿与黄的结合。Р加工说明:外包装采用半透明的形式以突出产品属性,产品直径为1.5cm。每包装10 根。Р(三)分销策略Р总的分销政策:逐级散播,覆盖全国市场。Р中间商与渠道:通过各大批发中心和大的超市逐级传播到下级批发中心和超市,最后到达各个卖点。Р渠道关系:各渠道相互联系,互相补充与完善。Р(1)由于本系列产品单价低、体积小、重量轻、目标市场地理分布比较集中、潜在顾客数量多、一次性购买数量小、顾客购买时讲究方便等特点,公司特采用长渠道进行销售。Р(2)由于本系列产品属于日用消费品,企业需要大量的商业网点将产品转移到消费者手中,及时地扩大产品销路,进一步占有市场,故公司特采用宽渠道进行销售。Р(3)运用水平营销策略销售玉米热狗肠、西瓜火腿等产品。
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