以人为本,善待人才,回报人才,留住人才的用人机制,以及“用数据说话,按标准办事,看业绩评判”的考核机制,造就了大批管理、科研、经营人才,造就了双汇优秀的管理队伍、生产队伍,科研队伍、营销队伍。通过技术创新,有效化解成本竞争、质量竞争、产品品牌形象竞争的市场压力,改进和提高企业的产品技术和赢利水平。通过思维创新,实行“新产品、新包装、新价格、新结构、新形象”的五新策略,实现了新形势下的新突破,成就了行业发展的“双汇奇迹”。从而实现企业利润不断增加的经营目标。六.企业市场战略制定适合的市场战略: 1.推广思路——体验式推广思路决定着出路,无为营销语录之:体验式推广是整合营销的关键,更是快速消费品推广的现在与未来,她将贯穿着快速消费品推广的始终。特别是一个新品在缺少认知的情况,更要创造出机会多与消费者接触、沟通。 2.试点选择——首战京冀、晋蒙选择大于努力,据市场的基础,结合客户提供信息和建议,我们率先选择客户基础好、市场容量大、增长率高??相对强势的区域市场进行试点推广,以总结相应推广经验。 3.渠道架构重点——集中精力做透城区KA、学校及周边售点、网吧等 4.无为营销语录之:消费者可接受或接触产品的体验方式也就是产品的推广方式,如试吃、路演、校园活动、售点氛围等等。 5.终端建设规范规划,分不同渠道进行相应建设,据不同销售场所终端,从场外到场内的宣传物料、助销物料、销售促进的导购专业话术等引导,在不同的终端可以看到到统一的视觉形象、统一的派样/试吃动作、听到统一的声音,让消费者可以零距离地从眼、耳、鼻、舌、身、意上体验并感知到双汇香肠的味道。七.阻碍分析然而由于市场的过度竞争,双汇产品的热销引来了大批的竞争厂家,他们争相模仿双汇的旺销产品,甚至为了抢夺份额而不避恶意抄袭的嫌疑。如果你对生活和肉食品的购买和消费稍加留心的话,你就会发现目前市场上的高低温肉制品琳琅满目,数不胜数!
全文预览
