碎创。Р2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。Р3、重视客户营销和关系营销,费用安排上予以倾斜。Р三、招商队伍的建立与优化Р招商队伍的最佳组合:6人组合Р组长1名,担任过大商家主管商业拓展工作的副总经理,出任领导职务。Р2人:担任过选址工作,或对大商家有研究Р3名:招商总监,女装,珠宝、化妆品Р1懂外语招商人才一名,重点负责国外大商家和国外名店招商。Р 招商人员的工资待遇与奖励方式:Р招商骨干应该达到较高的工资收入水平,建议国内招商总监工资在1万元左右,奖励幅度达到奖励年薪30万元以上。Р四、招商造势Р招商宣传的三个目标:Р1、吸引大商家目光Р2、吸引品牌供应商进场Р3、为开业作好宣传,引起消费者的关注Р大商家吸引宣传,华南MALLР宣传手段:报纸、专业杂志、网络媒体,请专家、专著宣传,突出档次Р电视:针对中小散户招商Р报纸、专业杂志:针对大商家招商Р招商造势至关重要,孙子兵法曰:不战而屈人之兵,势险节短, Р招商宣传计划举例Р华南MALL在招商宣传方面,投资宣传资金数额大,投入力量较大,具有自己特点。Р1.东莞市政府以华南MALL项目为期契机,开展的大规模城市经营,对于万江区的商业以及物流发展进行战略定位,联动宣传力度大。Р2.全面展开立体化宣传,招商队伍重点在珠江三角洲整合资源,重点引进了深圳大商家,借助深圳企业管理经验,提升东莞商业经营的形象。Р3.注重百货超市招商的同时,突出娱乐策划与招商,引进时代华纳、欢笑天地、IMAX巨幕电影等娱乐品牌入住。Р五、招商及谈判策略Р由商业管理公司主导招商工作,充分利用现有招商社会资源。知名商业管理公司与大商家不仅保持良好关系,而且他们的商业眼光与顾问服务水准,也能得到大商家信赖。Р国外大商家:美、日、英、法、德百货集团Р超市:沃尔玛、家乐福、易初莲花、普尔斯马特Р对国外大商家招商要做好三项工作:Р(1)建立大商家专题资料库
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