的分销渠道,厂家只对地区级经销商交易,再往下的分销就是由地区经销商负责,厂家的业务员极少,主要负责并监督经销商的经营。Р第一阶段(链接5)?1992-1994:“国营制”的分销渠道Р1、背景:此阶段的市场特点是供不应求,对分销渠道方面的投入极少,国家经济体制还是以计划经济为主,市场经济为辅。Р2、渠道形式:康师傅方便面在此时的分销渠道以“国营的批发站和供销社系统”为主,Р国营批发站----各国营商店----供销社食品站Р康师傅方便面渠道发展概况?第三阶段是1998—2002年:“通路精耕制”的分销渠道,1998年,康师傅首次将其分销渠道划分为“经销分销渠道”和“直营分销渠道”两种,重点是“经销分销渠道”。?链接14?第四阶段是2006年——至今:“精准式行销”的分销渠道,经销分销渠道和直接分销渠道。?链接24Р3、优势Р第一(12字箴言)降低运输成本、迅速抢占市场Р 为嘛,落后就要挨打呗!? ?第二(一句话) 加强生产管理即供应链后向整合? 进一步降低成本,提升竞争力Р拓展垂直非一体化Р信息与通信技术(ICT)的快速发展与广泛运用也促成了垂直整合的土崩瓦解,? ?运用ICT 交易、沟通成本大幅降低。Р 与垂直整合相比,公司间的交易成本更低,于是出现了垂直非一体化。此效应即为著名的“寇斯法则”(Coase's Law),?亦被称之为“公司递减法则”(Law of Diminishing Firms)。Р启示这个法则说明市场交易成本的降低? 公司唯有不断的缩小规模,减少管理成本, 方能生存。Р第二阶段(链接5)?1994-1998:“大经销商”的分销渠道Р背景:?1.改革开放的潮流席卷大部分地区,各地掀起了改革的热潮,分销渠道也正发生着改变,个体经营制、民营制登上历史舞台Р2.城市化————专业批发市场出现Р渠道形式:?厂家只和外埠(bu)经销商、物流经销商交易,其余自主进行。
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