实验者观察被试在这项由内在动机引起的活动上所花费时间的长短。狄西发现,给了钱的被试在解谜游戏中所花的时间比不给钱的被试少,这就表示,由于加强了外在动机(付钱),他们的内在动机被削弱了。狄西指出,如果一个人本身对某项活动很感兴趣,随即又受到外部奖励时,就很可能把本来认为内在动机引起的活动看作为外在动机引起的活动。内在动机与外在动机近年来,许多心理学家进一步从心理机制上来解释内在动机的作用。西蒙(方展画译,1987)指出,动机最主要的功能是控制注意活动,动机愈是集中于获得活动本身内在的本质,人们对于环境中同那种与活动兴趣无关的东西就会愈少去注意,人们必然会离开某些外部目标,将其注意力指向工作中的重要方面。由外在动机推动的行为,狭隘地指向于现实所强加的外部目标,不管那种目标是得到一种奖赏、谈定一个期限、还是得到一位旁观者的赞同,或者从某专家那里获得一个肯定的评价。然而为了产生一种创造性的反应,又常常必须暂时地“离开”觉察到的目标,将注意指向工作和环境中的主要方面。若是一心一意地追求一个外部目标,就不可能探索解决问题的其他途径。内在动机与创造性8“姜太公钓鱼愿者上钩”贝姆的自我知觉理论和费斯廷格的认知协调理论也指出外在激励的引入会降低内在的兴趣。中国人也早就有“姜太公钓鱼愿者上钩”的成语,其表达的就是这样一种情况——完全剔除“外在激励”,才能对人进行最大限度的激励(吸引志同道合者)。9哪种情况更好?不合理:无趣的工作+低报酬合理化:有趣的工作+低报酬无趣的工作+高报酬超合理化:有趣的工作+高报酬贝姆的自我知觉理论认为:自我知觉=对他人的知觉对他人的知觉特点是:如果一个人好好工作我们会对他作外部归因——他为了钱。10实验让被试做枯燥的缠线工作,然后暗示被试,对被试说做一项有趣的工作。组一被试:给1美元报酬组二被试:给8美元报酬被试做完后问被试工作是否有趣:组一:认为有趣组二:认为无趣
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