(一)银行、保险行业现状银行:A、国内四大银行、招商银行和广发银行已占据了第一梯队的位置,6家合计占到市场份额的90%以上,工行、招行、建行的发卡量均已超过3000万张。B、中国信用卡市场累计发卡量已经突破1亿张,个人信用卡持卡人数在5000万人以上,而美国累计发卡量超过10亿张,预计潜在目标人群在5000万至8000万国内信用卡市场将展开的大规模攻势。保险公司:A、目前在全国的保险公司大约有100多家,总部在上海的约有30多家。B、各大保险公司在全国都设有保险代理机构,特别是财产险中的车险,一家代理公司一般代理10家保险公司的业务。(二)银行、保险行业推广形式银行:A、各大银行为了全面丰富的产品线,牢牢抓住市场的。MSNMini信用卡、HelloKitty 粉丝信用卡、百事纪念信用卡、NBA信用卡、汽车信用卡、贸易信用卡等各类联名卡不断变化推出。B、银行业务员上门推销、电话直销、银行门口设摊等。C、银行委托其它公司代销,如“我爱卡”等专业信用卡销售公司。D、会员推荐、对象推荐、广告宣传、礼品赠送。保险公司:A、保险公司业务员上门推销、电话直销、银行保险推广。B、设代理机构、与航空公司、银行等行业做战略营销。(三)银行、保险公司与物流公司合作的产品银行:A、各行与礼品公司合作,发行邮购目录。B、各行为了提供本行的信用卡的动卡率,推出的各类模式的活动来刺激消费。C、累计的红利积点兑换,根据客户消费来积攒积分,兑换礼品。D、信用卡片的全国配送业务。保险公司:A、投保意向书的投递,客户在意向书上签字后意向书返回。B、投保单的递送,客户在递送凭证上签字后原单返回。C、投保单递送后,代收保险费(车险代收较多)。D、选择单页的全国递送(包含代理人、银保险等)。(四)项目小件行业占有率分析
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