展3G终端非常有利。依据国外的经验来看,在以数据增值应用服务为主的3G市场,3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现,将会越来越多地走向定制,这将提高手机终端产业的门槛,拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。市场分析SWOT竞争分析(四)Threats(威胁): 小米目前面临的几大威胁有以下几个方面:1.与思科,阿尔卡特等企业相比,小米在人力资源,以及设计、部分网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能,小米的“价格撒手锏”有可能失去吸引力。 2.全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国,以利用中国低成本的工程和制造能力。阿尔卡特分别与上海贝尔(Shanghai Bell)以及TCL建立了合资企业。北电网络已与电子产品集团中国普天(China Putian)结盟,制造3G移动设备。这将使小米的低价优势不再明显,竞争压力加大。品牌/企业策略生产策略/产品策略:1.小米手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机,给人以时尚,潮流,平凡但又不可或缺的感觉。2.小米手机的品牌归属应该是个别品牌,仅仅是手机本身的品牌。3.小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是小米公司的规模小,实力不高,市场驾驭能力过低,其次小米手机强调技术化,不适合多品牌战略品牌/企业策略销售战略:四.促销分析(饥饿营销) 1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。 2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台, 比正式版手机优惠300元。 3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的? 4消息半遮半露,让人猜测。
全文预览
