分Р2.细分市场评估Р3.确定目标市场Р4.目标市场营销战略РClick?on the area of interestР1.市场细分Р2.细分市场评估Р3.确定目标市场Р4.目标市场营销战略РBackР1.? 2.礼品市场细分分析?1>?2>?3>按送礼对象Р一直做礼品,从未被超越Р巨人投资一直将自己定位为礼品公司而非保健品公司,?对自己产品的定位:礼品Р高档礼品Р中高档礼品Р中低档礼品Р功利型礼品Р亲友感情型礼品Р一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及Р注重心意与实际效用,对价格与知名度要求较小,较为随意Р礼品市场现状:五花八门Р1.市场利润却主要集中于烟酒和保健品这三种礼品上。Р2.香烟虽然选择的比率很高但属于国家垄断行业,巨人投资无法介入。Р3.保健食品作为新兴的礼品选择,巨人集团已有脑白金和黄金搭档两大品牌Р4.而酒作为中国人送礼的传统选择,其礼品市场规模比保健食品大РbackР啤酒Р白酒Р红酒Р按使用的主要原料可分为:①粮食酒。如:高粱酒、玉米酒Р③代用原料酒如:粉渣酒、豆腐渣酒等。)。Р按香型可分为:①浓香型(亦称泸香型、五粮液香型和窖香型)白酒。②清香型(亦称汾香型、醇香型)白酒。③酱香型白酒。④米香型白酒。⑤其他香型(亦称兼香型、复香型、混合香型)白酒。Р按产品档次可分为:①高档酒。是用料好、工艺精湛、发酵期和贮存期较长、售价较高的酒②中档酒。工艺较为复杂、发酵期和贮存期稍长、售价中等的白酒,。③低档酒。亦称大路货Р按酒精含量可分为:①高度酒(主要指60°左右的酒)。②降度酒(一般指降为54°左右的酒)。③低度酒(一般指39°以下的白酒)。Р按照用途可分为:? 1.单纯饮用? 2.药酒(保健酒)? 3.他用酒Р酒市场广阔,但是已接近饱和,而且竞争激烈,对手实力强大Р市场广阔,处于刚起步阶段,前景诱人Р市场狭小,利润不高
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