旗下的巧克力品牌,在中国市场有着很高的知名度,市场占有率居全国第二,但金帝的知名度及影响力仅限于巧克力领域,并没有延伸到休闲食品的领域Р中粮、金帝、美滋滋这三个品牌都缺乏足够的休闲食品的印记Р花生品类目前处于不显性状态Р花生类食品缺乏明显利益点Р花生消费行为老化Р目标消费群对花生品类缺乏关注Р美滋滋品牌市场新军Р环?境?分?析?小?结Р传播思考:Р如何突破障碍,? 成为小包装花生的品类领导者?Р1、活化花生品类Р2、诱发尝试性购买Р3、推动美滋滋习惯性消费Р4、形成对美滋滋品牌的忠诚Р品牌成长路径Р1、活化花生品类Р吃花生,时尚潮流Р打破消费者固有思维,让花生成为最时尚潮流与最IN的休闲食品,将花生属性与红酒、夜店、电影院等时尚事物所绑定,让花生成为白领及学生休闲食品的第一选择,最终帮助花生品类转变为时尚化与年轻化的休闲食品Р2、诱发尝试性购买Р新问世的休闲食品能够成功上市的主要因素之一,即在于消费者的尝试性购买,所以诱发消费者尝试性购买是我们的传播目标Р这个新产品包装真有趣,买来尝尝Р这个新零食做的网络活动很有趣,下次去超市买来尝尝Р这个零食的卡通形象好可爱啊,反正也不贵,买来尝尝吧Р促成消费者尝试性购买的诱因,主要是对新产品发生兴趣,因此我们将通过制造兴趣陷阱,诱发消费者关注,继而发生尝试性购买Р3、推动美滋滋习惯性消费Р快消产品的长期热卖,依赖于消费者对其的习惯性消费?如何帮助美滋滋休闲花生建立习惯性消费,是我们的营销课题所在Р恰恰香瓜子的成功所在:?拥有独特卖点:?1、好吃不脏手?2、炒货非炒,乃为煮Р黄飞红的成功所在:?主打麻辣口感,突出黄飞红花生的麻辣脆属性?提及麻辣花生,便联想至黄飞红品牌Р口感与独特利益点是消费者对某一食品品牌习惯性消费的基石,因此,在传播中我们需要强化美滋滋品牌的独特卖点:拥有十余种全球风味花生,独此一家Р其他快消类食品习惯性消费建立分析:
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