市场中所扮演的角色也不太一样。国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一幢楼,然后再以“联合经营”的形式,与国内专业的经销商共同管理品牌的日常经营。?如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售,经销商除了要得到品牌授权方的授权外,还要得到百货商场招商部的确认。进入商场后,品牌的日常运营管理通常由经销商完成,但同时经销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理。这种由经销商及百货商场共同管理的模式,即为“联合经营”模式。Р品牌商Р制造商Р销售商?(批发商、?零售商)Р地产商Р1.1 中西方零售业态比较Р服装行业的主要零售渠道?百货商场 Department Store?街铺专卖店 Free-standing Shop?SHOPPING MALL?超市 Supermarket?电子商务 merce?产品目录 Catalogue Selling?电视购物 TV Shopping?奥特莱斯…… Outlets……Р1.2 买手定义Р往返于世界各地,经常关注各种流行资讯,掌握大量信息和订单,通过与各种供应商进行商务洽谈,组织或采购相应的货源,满足各种层次消费者的需求,获取相应的回报。?服装买手?为企业购买或开发产品,并将产品投放零售市场,满足市场需求并使企业获利的服装专业卖家。Р1.3 不同企业的买手职责Р多品牌服装零售商买手?组货,主要面对的供货商大部分是批发商或生产企业,了解零售店管理?制造零售一体化服装品牌企业买手?样品买手、采购买手?品牌服装零售企业买手?兼顾设计师和采购员的工作职能?连锁超市或者百货公司自营品牌买手?百货公司买手?无店铺经营的服装买手?批零市场的服装买手?种类、数量、批零价格、店铺管理、销售等Р1.4 买手的工作Р销售Р创意Р产品Р采购计划Р跟踪销售?竞争者状况?商店联络?促销指导?……Р收集资讯?分析市场?顾客需求?……Р订货、跟踪生产?供应商联系?……Р买手
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