标客户,随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索。Р去哪儿网所采用的价格策略主要是面向广大的用户和与其合作的酒店旅行社及航空公司。Р去哪儿目前在上海、广州、成都、西安、香港、杭州建立其分公司,负责该地区与附近地区的业务扩展和客户关系管理。在几大城市中建立其分公司,对其业务的拓展和客户服务的提高起着很大作用。Р去哪儿网运用了多种促销策略,包括传统的报纸媒介广告,去哪儿网与多家媒体有合作,自身采取了门户广告促销模式,去哪儿与百度“联姻”优势互补,去哪儿网将和百度在全线产品线和品牌方面保持紧密合作,共同推动在线旅游的蓬勃发展。Р二、市场营销模式分析————经营模式分析? (1)市场开拓模式Р二、市场营销模式分析————经营模式分析? (2)市场竞争模式Р目前,作为中国全球最大的中文在线旅行网站,去哪儿网月独立用户已达到7460万,用户主要是25-34岁的高收入、高学历的时尚白领。?如今市值超过40亿美元的携程,在国内在线旅游市场业务量依然雄踞半壁江山?。Expedia目前同时作为亿龙的控股股东,就未来而言,更像是携程、去哪儿、Expedia中国的三足鼎立。去哪儿网荏苒面临着严峻的形式,针对这种局势应该采取相应的策略:Р(1)依托庞大的客户量和合作商继续为客户提供全面精准的搜索服务。?“去哪儿”目前已经与大量酒店、航空公司的内部数据实现关联,这些需要大量时间累积起的信任在短期内无法被复制。?(2)立足本身优势专注垂直搜索,为客户提供精准的服务。?(3)实行强强联合,加强市场推进。继百度投资3.06亿美元后,双方在用户共享、垂直搜索等领域展开战略合作。?(4)不断创新,推出新产品和服务,针对合作企业,去哪网推出酒店直通车和酒店旗舰店,满足企业需求。对于搜素信息负的客户,去哪儿推出团购和送出大量优惠券,对于特殊节日还有专门版块介绍,更加人性化和全面化。
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