求或了解产品最新动向,因此主动营销仍然是保险公司目前需主要使用的营销方式。? 近九成高净值寿险用户通过保险公司的销售人员购买过寿险,其次是银行和电话销售。新媒体渠道虽然使用率较高,但高净值人群普遍觉得可信赖程度不够。Р图2-4 商业寿险信息渠道Р二、中国高净值人群寿险市场趋势Р大额保险优势明显? ? 大额保险是单张保单累计投保保费在200万元人民币以上的人身保险,其大额保障、资产保护和传承功能是其他金融工具无法做到的。? ? 优势在于(1)、具备保值功能? (2)、保证财富分配的确定性,指定受益? (3)、财富长期安全,可由保险公司分期分批给付后代受益金。? (4)、税费成本几乎为零,受益人领取财产时无需任何费用。? (5)、拥有良好保密性,受益时只会通知受益人与监护人。? (6)、保证时效性强,仅需受益人、身份证、死亡证明就可领取受益金Р大额保险目前在高净值人群中的使用率较低,仅为7%。亿万高净值人群购买大额保险的比例达到13%。高净值人群对于大额保险的了解程度也有待提高,表示比较了解的只有不到三成。Р二、中国高净值人群寿险市场趋势Р高净值寿险用户最希望保险公司提供的增值服务是健康体检和运动健身。? 调查显示寿险公司应该加强出险前的服务,增加出险前的干预,而不仅是在出险后进行理赔。尤其对于健康保险更应如此,因此提供提升健康的增值服务, 尤为重要。Р定制化医疗、互联网保险以及中高端养老社区将成未来趋势?健康保险方面:与第三方机构加深合作,建立健康教育,健康预防以及健康管理的? 多维度产品服务模式。?互联网保险:依据互联网,将保险售前、售中和售后全流程的各环节融为一体。?养老保险方面:政策引导使得高端商业养老备受关注,因此,进一步完善养老金积? 累、增值,加强养老保险的特色增值服务、创建中高? 端养老社区就会是保险公司服务高净值人群的必然趋势。Р图2-10 希望提供的增值服务
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