,预付货款的40%~50%作为订金。由于他们签订的合同一般都是三个月以上的长期合同,所以这样就有50%的货款至少提前90天打进该公司的帐户,加速了资金运转。然后,客户需要在国外出口商发出装船通知单之后,立即支付另个50%的货款。这样,因为有将近30天的行船期,所以该公司又可以在这段时间内白白占用大量资金。他们用这些资金做利润率更高的金融生意,自然能让公司稳赚不赔。在交易场所,我们常见到如下场景:买方和卖方为了一点儿小利讨价还价,争执不休,结果不欢而散,双方都无利可赚。这就违背了经商之道。真正精明的商人会尽可能地与对方成交,因为成交才能获得利润;他们宁肯让对方多占些利,以图谋更长远的生财大计。*这像古老的太极图中所展示的,保持一定的平衡,不只求个人的完满;适当做出一些让步,才能在世间更自在。而真正做到这一点,就达到了一种崇高的境界,获得了一种处世的智慧,是一种大智若愚的表现。世界上没有白占的便宜,爱占便宜者迟早或多或少要付出代价。那些见好处就捞,遇便宜就占,即使是蝇头小利也要抢破头的人,往往占了小便宜却失去了大人格;每捞一点好处,他们便会失掉一份尊严。最后算总账便知,占了小便宜却吃了大亏。*接受与付出中国古代有一则寓言,说甲乙两个小鬼要去人间投胎了。临行前,阎王问他们想要什么样的人生,是选择过“接受”的人生还是“付出”的人生。结果甲毫不犹豫地选择了“付出”,阎王便让他投胎到一个富贵人家,让他终其一生乐善好施、帮助别人;而乙则希望过“接受”的人生,所以他便投生到了一个乞丐家庭中,一辈子靠乞讨过活。这则故事提示我们,懂得付出,不计较眼前的“吃亏”,才能让人生更好富有;相反,如果锱铢必较,只想接受别人的赠与却吝于付出,这样的人生也必定是贫乏空洞的。讨债的,未必真能讨得便宜;而吃亏的,也不一定是真的吃亏。归根结底,有时候吃亏才是真正高明的讨便宜,是讨“善良人性”、“好人缘”的便宜。*
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