,不要死板。(以实际货量为参考)货品基础陈列按照“让好卖的货卖的更多”的第一原则,中岛柜的展位板从下往上,位置黄金度逐级增加。从理论上讲,之所以是理论上,是为了方便理解。货品基础陈列实际摆的时候则无需死板,可以在好的位置和视线最先到达的位,(比如两边,特别是左边),以吸引品为主,中间穿插一些主推品。货品基础陈列②无包材商品位置应优于有包材商品?这里以护肤品为例(日化洗护一般无外纸包材),无包材给人以平价易耗的感觉,即出售的多,卖的频繁,有包材则相对显得高档和不易耗,即卖的相对少。——遵循“第一”原则。关键是,无包材更易于顾客拿在手上观察,打开,闻和试用,所以尽量把它往好位置放。为了方便理解,我这里只用了三层表示。?①小体积商品的位置应优于大体积商品。人的常识里有“浓缩的都是精华”,潜意识里东西越小越精贵(比如钻石),相对来说越大则越不精华。参考“第一”原则,商品越小越往好位置放。更重要是,小体积货需要近距离的观察,不可能把它放到最下面。大体积货因为目标够大,放差一点的位置,也不影响顾客看它。货品基础陈列二、货品与货架3(如图):背柜为日化店常见的240cm高背柜,人高参考的是南方女性的160cm身高。?? 要说明的是:A上面的B位置,从视线上来讲应该也为A,但因高度需要人抬手过肩拿取,所以只能以B论处。另外,每个店的背柜的层板的高度和数量不一样,ABCD的排列,要根据自己店内实际情况来区分。货品基础陈列有些人有这样的理解,单位面积里摆的货越多、越丰富,可选择性就越大,卖的也就越多。比较极端的表现如:货架的间距安排的过窄(小于90公分)。?? 货品的多与少,丰富与否,是根据店铺定位来的和经营特点来决定的,一些品牌专柜,品种相对店铺来说并不丰富,但就是一到两款单品就可以卖疯掉。一些大型超市,日化洗涤区域比一般日化零售店还大,但坪效就是没店铺好,一味的求少和一味的求多,都不合适。
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