费心理,它首创了芝士奶盖茶,更研发出了低脂芝士茶系列,专注于呈现来自世界各地的优质茶香。从而赢得了大批消费者的青睐。中国市场新品上市成功率还不到1%,大量新品在花费了企业巨大的人力、物力和财力之后就烟消云散了。启示:通过对新一代消费者消费心理的深刻洞察,创新品类,聚焦大单品,不断改进产品口感和店铺体验,最终形成原创品类和大单品体系的强大势能效应,引爆市场和口碑。由此可知:喜茶避开了其他品牌竞争激烈的市场,选择了能够发挥自己技术.资源优势的市场,大大提高了自己的市场竞争力。它所采取的集中性营销战略使其在奶茶市场上占据越来越大的份额!喜茶店铺越开越多,每天排队买喜茶的人络绎不绝,喜茶迅速成为奶茶界的网红!选择目标市场(1)有效的市场细分喜茶店主要分布在北上广深一线城市,这些地区人口密集,经济发展程度高,居民消费水平高,这无疑是奶茶品牌的重点战略区域。另外,喜茶还针对不同的茶类,推出不同口味的奶茶;针对不同的气候,推出冷热饮,满足了顾客的不同需求。(2)目标人群定位从受众人群来看,喜茶的消费者大多是追求潮流的年轻消费者。对于80、90年代的年轻一代来说,价格往往不是第一考虑的要素,品质和服务,甚至品牌都排在价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌,可以说完全瞄准的是年轻消费者,抓住年轻人"不喝一次就out"的特点。此外,喜茶不再满足于仅为顾客提供购买的功能,更开拓了休闲社交功能,牢牢地抓住了年轻消费者的心。定位03产品定位定位1.喜茶的品牌标识是一个举杯大口饮茶的邻家小男孩形象,基调以黑白线条为主,标识的设计也是线条版的漫画,它有意识的向北欧风简约优雅靠拢,标识体现喝茶之趣。2.喜茶与多位独立插画师合作,用绘画的语言表达饮茶之趣,创作出一系列符合喜茶品牌理念,饶有趣味的系列原创插画。全线产品包装亦遵循喜茶推崇的「酷」、「简约」的风格,汲取灵感,精心设计,与时俱进。竞争定位消费者定位竞争定位
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