一个车站都可以思考一个题目;看到一个不同的广告,马上就提出假设,然后思索该收集什么资料,该怎么做分析等等,通过训练自己的脑子,可以立即将解决问题的所有过程组合起来。?由于每天反复做这种训练,所以面对大部分问题,大概只需要三分钟,大前研一就可以把解决问题的步骤、过程组合起来。现在客户只要讲一句话,他的脑中就会浮现一条通往解决对策的具体思路。Р本书架构Р前言思考力差距化的时代?第一章切换思考路径?第二章逻辑打动人心?第三章洞悉本质的过程?第四章非线性思考的建议?第五章让构想大量涌现?第六章解读五年后的商机?第七章开拓者的思维Р说服别人的逻辑构成法----通过逻辑思维让人采纳建议Р一个建议就够了Р一次给出十个建议,不但没有一位社长可以做到,也没有一位社长可以能把其中一项做到完美无缺。但如果只提一个或两个建议,大部分社长都能做得不错。?不但提出建议方案,还要有更多细节的的计划,如执行企划书、预算书、负责人选等等,也会一并提案。Р有事实为证的建议,魅力无穷Р以大量的资料以及累计的事实为根基,导出敏锐的结论,向客户提出建议,绝对让客户信服。?报告大量的使用:标杆案例、行业通常做法Р提案的必要及充分条件Р必要条件就是“必须这么做”,充分条件则是“这么做会更好”。为了让客户采纳我们的建议,这两种条件都是要具备的。?提案的成功执行,往往会留下感情问题,为了要看到成果,我们绝对不能忽视人的情绪问题,而人的感情问题有时候不是用逻辑就可以解释的。?对这些情况,事前要和这些人进行沟通,事后还要追踪情况,确保当事人能够高高兴兴执行。Р一开始就提出整体结论Р一般情况下,提案最好从整体结论谈起。?实际进行提案时,如何安排整体的流程结构是非常重要的。?提案流程结构的重点是,用简洁的语言,做简洁的分析,每一页做一个结论,然后应用所积累的结论,导出自己认为绝对错不了的整体结论,再以此结论提出有证据做后盾的建议。
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