福是提升收入的上佳选择百万任我行18平安福(2018)车险平均1单收入≈450-1100元平均1单收入≈400元平均1单收入≈3500元1单平安福(2018)≈10张百万任我行18≈5张车险一套车百福=1颗钻石注:以上数据及比例仅作理解概念所用,不严格对应销售真实收入车险收入说明:车价10-20万,3000元保费/年(商车2200,交强800),对应收入约为450元-1100元*目标客群:车险客户是重要客群核心理念:人比车更需要保障0201车百福链式销售概述关键步骤:梳理名单、转化服务、推荐产品02*1、目标客群有缴费能力:经济环境较好,满足中高端保障产品的消费能力有刚性需求:车险有车一族都需要车险,前期接受度高,容易建立关系和信任有保险理念:客户有初步的保险意识,切入保险较容易车险客户*1、每年车险要花了几千,保了哪些?车损(XX万)保车的价值,三方(XX万)保别人或者别人的车,座位(XX万)保自己或家人;主要是保车子跟别人。2、每年寿险花大几千又保了什么?主险(XX万)保你身故,意外(XX万)保意外身故/残疾,重疾(XX万)保大病,全部保的都是自己。3、所以,为什么车有了全面的保险,但自己跟家人却没有呢?难道车子跟别人比自己跟家人还要重要?2、核心理念保险保障3000元车险车损险第三者车座险……6000-12000元寿险意外保障重疾保障身故保障……保车、保他人保自己、保家人车险是对车对别人的责任,寿险是对自己、对家人的责任,车有保险,更重要的人怎么能没有保险!人更需要保障*找到对的客户车险新客户车险老客户车险准客户3、关键步骤梳理名单转化服务推荐“百”推荐“福”做好转化服务把握既有时机创造转化机会大方推荐寿险百万任我行18车险很好很必要人比起车更重要人身保障不可少平安福(2018)身故帮助责任履行生存尽力照顾家人人生不止一张保单客户服务产品推荐*课程预告下一堂课为实践篇
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