第4章开发商业模式

零部件,戴尔公司就要付出很高的库存成本,就不可能向顾客供应高品质产品或进行价格竞争。戴尔公司与供应商密切合作,不断激励它们参与进来。通过与戴尔公司合作,这种方式也有助于供应商经营获利,因为戴尔的订单规模占了供应商很大部分的生产份额。戴尔公司以对供应商忠诚、对供应商的快速支付而闻名,这些都很重要。*丧航莉饥锤剩残郧愚淘每祷叼爵凳鞍颐镣嫉邓噬孪致苦腊凋孜咏札吨蒙亦第4章开发商业模式第4章开发商业模式价值获取价值获取:制定竞争策略,占有创新价值。许多创业企业是创新技术或创新产品的开拓者,但却不是创新利益的占有者。这种现象发生的根本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取,最终使得创业企业“竹篮打水一场空”。案例:Google可能通过以下几种方式赚取收入:(1)巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告;(2)向门户网站(如美国在线)许可搜索技术;(3)向企业许可搜索技术,以建立企业内部搜索引擎;(4)即使有见识的观察者也难以觉察的其他获利途径。Google公司严守它的商业模式秘密,避免其他企业成功复制其运作方式。Google对有效商业模式的细节向其他企业保密的时间越长,它越能长时间地获得巨额投资回报。*瓜躲成赤墓缨逸茧骡慢画仿矛评仓指脐雇丰三惩惧身粱拭挫拄揩检跟隅萨第4章开发商业模式第4章开发商业模式商业模式开发的方法:?价值链分析创业者可以通过审视一个产品或服务的价值链,来发现价值链的哪个阶段能够以其他更有意义的方式增加价值。这种分析可以集中于:价值链的某项基础活动(比如营销);价值链某个部分与其他部分的结合处(如运营和外部后勤之间);某项辅助活动(如人力资源管理)。不管集中于价值链的哪一种活动,创业者都要确定自己在整个价值链中的地位和角色,并进一步明确合作伙伴以给新企业提供有效支持。*架抹筐氰澄宇嗡踢撕殊炉贿凯镀罗蠢疑馈悸禹下掏滓今吃嘿橱卯金斯顺簧第4章开发商业模式第4章开发商业模式