顾客的喜欢厌旧,喜大厌小,才能开发新的项目,引进新的客源带动新销售,同时消化原有积压库存,您不就没有库存了吗?25:你的产品我还没有做过,不知道你们的产品顾客容不容易接受啊?你们的折扣太高?例如说:呵呵,其实你的担心我们也有,,美容院作为我们最重要的分销渠道,如果美容院的货卖不出去,那不可能向代理商进货,代理商也不可能向代理商进货,代理商也不可能向厂家补货,所以作为一个厂家和代理商,肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来,困为我们的风险是美容院的几十倍,美容院加盟一个品牌最多就是一、二万,但代理商代理一个品牌最少是一二十万,厂家投资一个品牌最少都一二百万。再者,我们的品牌在XX地方美容院已做得很好了,你看,这就是我们帮他活动时候的相片,你有当地的朋友让她们去询问,那里的消费水平和这里的差不多,我相信那边可以接受得了,你这里也肯定可以接受的,我们的折扣是央视上榜品牌中供货折扣最低的,您不能拿央视品牌与一般无广告的品牌去比,您想像一下,央视品牌的玉兰油,美宝莲等品牌的供货折扣都是在6折以上,而我们算上销售返利,您的供货折扣不到5折。进1。68万至少可以净赚2万。26:现在没有资金,暂时没有预算引进例如:呵呵,X小姐真的很用心,资金的周转和运用也是一门学问,资金短缺是暂时的,通常资金分为两类,一类是自有的钱,另一类是可以借到的(朋友亲戚)资金,也是属于自己资金,比如说您用朋友的资金投入1。68万以上可赚2万,到时候您再多还300元给朋友,朋友高兴,您也马上可以挣到钱,这样最大化才能内外资金使用,何乐不为,资金短缺不就可以解决了吗?今您稍微调度下下这笔小投资额,换少一次大回收的机会,我想是很值得的,您想一想首先有那20位顾客是可以马上约来体验产品的,我们有信心让她们掏钱开卡买产品,。。。。。。(再把话题着重于实际店销的操作流程)27:你的产品及方案都不错,不过我还是想再考虑考虑。
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