兰梓绅健身俱乐部案例分析

兰梓绅健身俱乐部案例分析案例回顾公司简介兰梓绅健身俱乐部公司名称战略定位高端定位(自创办15年以来,一直是健身俱乐部行业中的蒂凡尼)客户群体企业高管、单身贵族商务旅行者、喜欢关注和享受的富豪会员年龄会员数量10年前的平均年龄为41岁,目前为46岁88000人(按平均每店2000人估算)公司简介兰梓绅健身俱乐部公司名称代言人4届温布顿网球公开赛冠军茱莉亚.索诺玛网点分布共44家(35家酒店+9个城市),其中12家位于美国合作伙伴竞争对手普林滩酒店菲沃斯、客来豪及其他公司简介兰梓绅健身俱乐部公司名称聘用员工众多的销售人员知名厨师、前奥运会教练、运动员收费模式入会费+年费(食品、饮料另算)营销模式销售现状针对性直邮广告、明星代言从去年开始,销售增长停滞不前,利润萎缩兰梓绅成功的主要原因兰梓绅的成功在于其采用差异化的战略,明确的定位在高端,其核心能力使得它在市场上极具竞争力。作为核心能力,必须满足如下要求:该项资源是否容易被复制该项资源能否持久该项资源是否真正能够在竞争中有上乘的价值该项资源是否可以被竞争对手的其它资源/能力所抵消兰梓绅成功的主要原因兰梓绅所具有的核心能力包括:已形成高端品牌形象,成为健身俱乐部行业的蒂凡尼(Tiffany)。有固定的高端客户群。享有黄金地段的地理优势。独特的优质服务,如:特聘厨师、奥运教练等。已成为富豪地位、身份象征的场所兰梓绅通过其15年的不懈努力,所具有的这些能力是目前其它所有健身俱乐部所不具备的,是其取得成功的主要原因。环境分析环境分析SWOT分析:Strengths场馆遍布全球,有良好业绩有良好的口碑强大的专业团队场馆处于黄金地段同世界各地其他的兰梓绅互相承认会员资格的制度环境分析SWOT分析:Weaknesses销售不变但营运支出上升,利润率萎缩员工—会员比例高建造场馆空间设计建造费用高会员结构老龄化(由10年前平均年龄41岁变为46岁)