工程合同谈判与签约张水波教授2009-11-06张水波天津大学管理学院工程管理教授清华大学国际工程研究院特聘教授香港大学工程项目管理博士(PhD)英国皇家建造师学会建造师(MCIOB)中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理,并为我国重大工程项目,如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站,阳江核电站担任合同与项目管理策划咨询顾问。讲座者介绍2张水波博士讲稿讲座目录1.三个基本谈判问题2.工程合同谈判内容3.工程合同谈判方法4.如何成为谈判能手3张水波博士讲稿为什么谈判?应该谈什么?应该怎样谈?1.三个基本谈判问题4张水波博士讲稿1.三个基本谈判问题我们的工作性质是什么?5张水波博士讲稿1.三个基本谈判问题理解“谈判”:的性质:谈判是解决争议的谈判是改变认知的谈判是一工作内容谈判是一工作工具6张水波博士讲稿客体主体环境业主单位监理单位EPC总承包商分包商供货商等政治社会法律经济一次性临时性复杂性影响大1.三个基本谈判问题“谈判”环境:三位一体7张水波博士讲稿业主:项目一定要“多、快、好、省、稳”!1.三个基本谈判问题8张水波博士讲稿承包商:“好的,好的,但是,哈哈…”1.三个基本谈判问题9张水波博士讲稿监理:“我一定严加管理承包商,但是,哈哈…”1.三个基本谈判问题10张水波博士讲稿
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