体研究结论的观点。Р第二章国外券商的经营盈利模式探讨Р二、嘉信理财——独立理财顾问模式? 嘉信理财将自己定位为低成本交易通道服务供应者,每年的重要投入主要放在系统开发上,采用“淘宝网”式的平台共享模式,让独立理财顾问做生意,而自己仅仅提供系统并共享资源。同时,嘉信专门设立了“机构部”作为内部与独立顾问的协调、监督桥梁。Р三、恒达理财——社区模式? 恒达理财总部只有为数不多的证券分析师来提供研究支持,原因是恒达将自身定位为零售类经纪型券商。恒达理财每开发一个地区的市场一般都要建立独立的信息技术系统。? 他山之石可以攻玉,海外投行业务差异化发展模式值得国内券商借鉴,这也是接受证券时报问卷调查券商们的共识之一。? 据了解,在成熟的海外市场,大型投行均注重打造自己的核心竞争力,业务侧重点有所不同。诸如高盛、摩根士丹利分别主攻投行业务和资管业务,美银美林则选择了经纪业务。Р四、经纪业务转型四条路径? 综合73家参与证券时报问卷调查的券商建议,以及借鉴海外成熟市场的投行发展历程,国内券商经纪业务转型至少有四条路径可以参考,分别为:全面服务型投顾模式、低成本个人金融服务商模式、社区经纪商模式以及折扣网上经纪商模式。? 其中,服务型投顾模式以美银美林为代表。一家参与问卷调查的券商表示,“国内市场有广泛的高净值人口基础、拥有强大研究实力的本土券商、高净值人群财富管理渠道正逐渐向专业机构转移”,因此,国内研究实力较强的券商可考虑学习美银美林的投顾模式。Р第三章专业化增值服务——? 财富管理与证券营销Р●专业化增值服务——财富管理与证券营销?●以讯息差异化服务稳住经纪费率投顾咨询型?●以产品差异化提供理财配置服务培养私人银行客户高忠诚度型?●以投顾团队服务差异化提供不同等级VIP服务型?●讯息分类的服务经纪客户咨询性投顾?●基金和证券类定型化产品(非通道)超市的产品组合销售顾问?●券商的产品菜单
全文预览
