平安福建议书讲解方法Р福建分公司销售企划部?2014年7月Р建议书讲解РPAR说明方法?十字图讲解法?建议书说明的举例РPРAРRР条款?( Plan provision )Р优势?(Advantage)Р利益?( Resulting Benefit to prospect )Р建议书讲解——PAR说明方法Р简介条款:Р——告诉客户这是什么?——针对客户需求简述条款主题РPРPAR说明方法——PРAР说明条款的优势:Р——告诉客户这有什么用?——条款对应的对所有客户而言的优势?——是普遍性、本身固有的РPAR说明方法——AРRР对具体客户的利益:Р——告诉客户他买了有啥好处?——使得客户获得满足感?——激发购买欲望РPAR说明方法——RРP= Plan provision保险条款РP只是简单地提出这些条款的名称而已。РA= Advantage优势?指上述条款对应的对所有客户而言的优势。РR= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益?指针对我们所拜访的客户而言,上述条款能给他带来什么利益。РPAR说明方法Р举例:张先生30岁,企业经理,事业蒸蒸日上。作为家庭重要经济支柱,张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处不在的健康与意外风险,张先生选择为自己投保“平安福计划”,用全方位的保障,为家庭幸福保驾护航。年交保费9921元,20年交Р平安福十字图讲解法——案例分析Р交20年Р9921元Р平安福十字图讲解法——步骤一:P(保险条款)Р5、身故金Р1、重疾金Р4、伤残金Р6、豁免金Р3、意外金Р2、轻度重疾金
全文预览