10 月份, 网易考拉海购在规模最大、发展最为成熟的杭州保税区的日常出单量已经超过天猫国际位居第一,且占比已超过当地半数, 10 月份的整体销售额较半年前已经增长 20 倍。网易考拉海购在 2015 年“双 11 ”中创造了销售额新纪录,移动端成交比例超 7成,其中日用百货类、轻奢类产品(服饰箱包及大牌美妆)和母婴类产品分列销售额的前三位(日用百货类占据三成五、轻奢类近三成),大牌美妆和服饰箱包为主的轻奢品类首次超过母婴类产品进入销售额前三。 3.1 战略目标分析“大促常态化、低价常态化”在这个跨境电商无榜样可效仿、无经验可借鉴的年代,各大跨境电商都处在“摸石头过河”的探索阶段,网易考拉海购即利用接连推出的大促在行业内掀起了一次次波澜。 3月中旬,网易考拉海购率先推出自造节“纸尿裤狂欢节”直接对决洋码头和蜜芽宝贝, 将进口花王纸尿裤的均价由 120 元拼杀至 70 元,一战打开了网易考拉海购的市场知名度。加之紧随其后的“ 520 爱购狂欢节”、年中大促等。排除促销因素外,即使在平时的定价中,网易考拉海购已经做到绝大部分商品价格全网最低,这得益于网易考拉自营模式在供应链上的把控和自主定价的优势,也将是其长期发展的方向。 3.2 目标客户分析网易考拉目前主要的目标客户是追求高品质商品的中产阶层用户。目前,中国的中产阶层已经位列全球首位,他们更频繁、也更愿意追求高品质的商品,比如国外日用品、母婴产品、大牌轻奢鞋包等。 3.3 收入和利润来源分析网易考拉是一个纯自营的电子商务平台,收入和利润来自于产品的销售。 3.4 价值链分析网易考拉通过自建采购团队,深入日韩、东亚、欧美、澳洲等全球尖货原产地,基于严格的审核机制选择合作的海外品牌商和供应商,保证把最高品质的商品带给国内用户。而商品从供货商送到用户手上有两种方式: “海外直邮”和“保税区发货”。海外供货商网易考拉国内用户采购销售
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