增员宝典对于增员我的观点是,增员与展业一样都需要持之以恒,需要坚持。这往往是增员能够成功的最大奥秘。越是我们物色中看好的人选,增员他们的难度就会越大。因为这些人身上有着众多我们所欣赏的闪光点,吸引了我们;而也正因为如此,这些人创业和可选择的机遇与途径也就越广越大,我们再争取他们的时候,也许正有其他别的什么工作可以供他们选择,所以增员他们难度是明摆着的。在中国保险业还不太发达的国情下,增员的难度绝对不会低于展业,而增员却又是我们每一个伙伴成长所必须经历的阶段。坚定增员信心是非常重要的。那么,我们究竟该如何让看好的增援对象从他们众多可选择的范围内,信任我们,并最终选择我们这个行业呢?具备的交流方法和技巧应该是因人而易,但有一点至关重要,那就是分析出增员对象目前最需要或者说最在乎的是什么?给对方憧憬的希望和这种希望实现的可能性,以及这种可能性的较大几率。要力图用最适宜的比较方法,使寿险营销这一行在对方众多可考虑的选择中脱颖而出。增员有诀窍,如果能掌握好这些诀窍,增员就会事半功倍。【增员对象】考察这些被增员的对象,也有标准。一般从四个方面考察:一、是人品,被增员的人应该有亲和力,面善、口碑好;二、是有企图心,不能对任何事情都无所求;三、是有一定的关系背景,有市场发展潜力;四、是有计划行动的能力。我在增员的时候,对学历有一定要求。一般30岁以内的要求大专以上的学历,30岁以可以适当放宽。此外,最好被增员人已经买过了保险,有一定保险意识,这样他在展业的时候才能很快克服心理障碍。另外,我一般会选择有本地户口的人,而且最好家住得离公司比较近,这样留存率比较高。【具体有这五类行业的人适合做保险,他们各具优势:】一是教师。因为教师说话有说服力,有条理,有耐心,容易被客户接受。
全文预览
