递送保单训练缘故客户销售生产线获取客户缘故客户的长险销售筛选客户电话约访面谈产品说明促成送保单+转介绍P30准客户评分步骤P30准客户筛选步骤电话约访步骤、话术电话约访实战三讲面谈步骤、注意点面谈训练安行宝观念沟通+案例异议处理产品训练促成的时机促成的技巧转介绍的步骤转介绍注意点课程大纲保单递送的意义将销售动作-保单递送流程化、标准化创造非同寻常的客户体验,客户愿意转介绍递送保单的前期准备保单递送的步骤工具1、保单正本操作细则/话术2、计划书呈现的数字对应到合同里的条款3、该条款用铅笔勾画并批注上数字目的加固客户对公司的信任感再次着重强调保险责任为日后加保做铺垫保单递送的步骤工具1、保单存折操作细则/话术1、投保人、被保险人、受益人是谁2、缴费时间、金额、年限是什么3、缴费账户是什么目的让客户对保单缴费、领钱基本情况一目了然保单递送的步骤
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