15万获得7个转介绍其他转介绍的车险客户转化1件50万大单转介绍的车险客户转化1件200万大单一、综合产品销售的好处1、积累准主顾通过销售综拓产品开拓准主顾,并可以获得转介绍客户。2、增加面访率综拓产品多,可以满足客户不同需求,降低约访客户的难度。3、提高留存综拓产品销售渠道广,满足业务员不同销售习惯。4、提升收入综拓产品收入来源多,除寿险外可以增加多种收入项目。7成功销售综拓产品建立轻松良好关系获取客户信任沟通转化理念推荐寿险产品“综拓产品”转化“寿险产品”五步骤进行转化的前提,客户已经购买综拓产品产品满足客户需求,与客户建立信任关系不同综拓产品的转化使用对应的沟通理念信任关系和理念沟通已经完成,开始销售寿险产品销售成功,初步建立与客户良好关系综拓产品转化寿险产品转化理念一、保险类产品(产险、团险)1、客户群特点:保险意识强、经济实力强、客户接触机会多。2、思路A产险客户:人身比财产的价值更高,当财产有保障后,人身也需要保障。B团险客户:客户保险意思较强,购买的团险保障不能满足客户保险需求,需升级为个人寿险,为客户提供全面充足的保障。3、关键句:陈先生,您是我的车险客户也是我的团险客户,您的保险意识很强,现在车有了保障但是人也是很重要,人是无价的,所以人更需要保障。团险只是满足基本保障需求,要降低人生风险的伤害,个人寿险也是必须的。二、贷款类产品(银行贷款、普惠、宅E贷等产品)1、客户群特点:急需用钱,可能会有大量贷款,但没有意识到风险来临时贷款也需偿还,这时贷款会成为沉重的负担。2、思路:未偿还的贷款可以用保险赔偿金支付,以未偿还的金额作为保额,既还清了原有的债务,又保证生活质量没有下降。3、关键句:陈先生,您在享受贷款带来的便利的同时,有没有想过如果遇到了风险,未偿还的贷款怎么办呢?根据法律规定这笔钱要偿还的。但是如果有一份保障,保额是贷款金额,这样就能安心享受贷款。
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