、深入了解与项目相关的各个主管部门及个人,进行攻关,建立内线。2、部门经理的领导能力卓越,时时处处为公司及下属考虑问题,以身作则,对项目兢兢业业,有效促进、激励项目经理开拓项目的积极性,竖立标榜。3、充分有效利用竟争对手,是敌人,亦是盟友。五、项目跟进存在的问题及成交的心得体会1、钉子精神:哪怕只有百分之一的成交机会,也需做足百分百的功课,时刻准备成交。2、成交的秘密:在于需求,在于买卖双方对彼此需求的把控与博奕。3、1加1等于1的哲理:一个人,再加一个人,就组建成为一个团队。如果两人能够同心协力,相互信任,真正做到合二为一,那么就是一个十分强大的销售团队-------团队力量无限极。4、自我学习与提升:需要不断增强更新行业信息、产品知识技能,了解、学习并拓宽各个领域的信息、知识面。2011年工作总结第二部分2012年工作规划2012年工作规划一、2012年高速公路项目销售目标:年度销售目标1000万二、2012年销售目标分解以上销售目标总金额为:1600万,按项目成交率的65%预估,2012年达成销售目标1000万详见2012年项目进度规划表.xls2012年工作规划序号项目名称预计成交时间预计成交金额(万元)成交机率12012年1月25090%22012年3月40085%32012年3月25080%42012年7月30070%52012年5月25070%62012年5月15070%三、费用预算按任务额的2%作为2012年的销售费用,即1000万*2%=20万四、2012年度项目发展规划结合2011年搜集、跟进的项目推进程度,在2012年继续实进“近攻远交”策略,整个年度的项目分成:1、近期项目(一年)----2012年重点攻关2、中期项目(两年)3、中长期项目(两年以上)以珠海为中心,将项目向江门、中山片区推进。以上详见2012年项目进度规划表.xls2012年工作规划
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