ialrejectionoftheoriginaloffer.Italsomeansacounterproposalputforwardbythebuyer.Howtomakeacounter-offer:1.Thankthesupplierfortheoffer;2.eptandstatereason;3.Putforwardamendmentornewproposals(analternativetoanotheroffer);4.eptourcounter-offer.Suggestthattheremaybeotheropportunitiestodobusinesstogether.再还盘(1)提及前一次还盘;(2)做出反应(拒绝或者是接受);(3)给出充分原因;(4)希望对方发出订单。回复还盘信结构如下:1.告诉对方你已明了其意图并表示遗憾;2.说明可以接受或表示遗憾不能接受还盘;3.解释接受或者不能接受对方还盘的原因;4.表示希望建立长期的业务关系。eptance是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件,并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接受:在法律上称为承诺,是指受盘人接到对方的发盘或还盘后,无条件地、完全同意对方提出的条件,愿意与对方达成交易的表示。chapter8PlacingOrdersandExecutingOrdersProcedureofBusinessNegotiationGenerallyspeaking,aprocedureofbusinessnegotiationinImportandexportmayinclude:Enquiry→offer→counter-offer→countercounteroffer→order→acceptance→contract(询盘→发盘→还盘→反还盘→订单→接受→签订合同)
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