业个性化营销基础是的,一场出口革命正在悄然发生全球新生代买家群体以在线方式直接向中国供应商下单危机对大象意味着灾难,对蚂蚁却意味着机会问题是,如何从危机中发现机会,拥抱机会全球金融危机下,中国外贸出口首当其冲外贸发展历史与现状行为的改变:2008年美国最大的3000家进口商的市场份额从往年稳定的73%显著降低到66%。2008年单次购买的进口商的数量占到45%。发现的趋势:少数进口商统治市场的局面正在改变。越来越多的新的群体在尝试小批量进口。电子商务是适合这种小批量进口的方式。经济危机下,外贸格局发生变化金融危机的影响2009年6月8.6%19.6%55.2%16.6%2009年1月有正面影响几乎没有影响有较小影响有较大影响有很大影响10.4%41.1%35.9%13.6%数据来源:《中国企业发展状况调查报告》,2009年1月版、6月版内需电子商务买家行为同样发生变化受金融危机影响,国外消费者购买行为由高端消费类产品转向中低端消费类产品;国外买家为减少库存,由大额采购转变为中小额采购;国外买家控制资金流风险,由集中采购转变为零散采购;电子商务发展与未来形态面向全球的中国B2B电子交易市场第一代B2B平台信息和推广服务平台第二代B2B交易平台在线交易和供应链服务平台阿里巴巴环球资源慧聪其他向国内卖家收取会员费敦煌淘宝ebay成交后收取不同的费用电子商务发展与未来形态重庆大龙网首发"龙品牌"让中国制造贴上自主品牌销全球垂直B2C兰亭集势、大龙网、米兰网互联网时代的外贸趋势传统外贸:工厂贸易商进口商批发商零售商消费者B2B外贸(第一代):工厂贸易商进口商分销商零售商消费者B2B电子商务网站B2B外贸(第二代):工厂贸易商进口商批发商零售商消费者工厂贸易商进口商批发商零售商消费者交易商业环节及交易供应链从传统模式到第二代B2B.B2C交易平台越来越短,越来越快国外国内B2B.B2C
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