超市平均停留的时间约为1个小时,在此期间他的目光所及的商品区域约为250种,在每个商品区域前面平均停留15秒左右,75%的人会在5秒内作出购买决定,若看不到他本来希望购买的产品,40%的消费者会选择购买同种的其他商品(据CRT05年10月数据)。??——这些意味着你失去一次成功的销售机会,更可能永远失去一位本应属于你的消费者。千万要好好把握机会哟!一、生动化陈列的基本概念和意义。二、生动化陈列的主要标准?1、什么是成功的生动化陈列??优先性:区别不同客户的类型,从而选择应当优先、花最大力气做好的陈列。?——路段优先性(核心商业区、其他核心市区、市区、周边区域)?——客户优先性(A、B、C类)?——资源优先性(费用、人员、POP、其他陈列工具)?——重要优先性(根据各方面时间性质排序:紧急而又重要的事情、不重要但紧急的事情、不紧急但重要的事情、既不紧急又不重要的事情)。方便性:让消费者伸手可及、随处可见。(“卖无处不在的存在”)??醒目、美观性:借助各种陈列手段、选择不同陈列方式,使消费者对我们的产品产生美感和认同感。??利润性:优先安排最佳的陈列位置和最大的陈列面积给我们的高价值、高利润产品。??生动性:使陈列的产品更生动、更大气、富于冲击力和表现力。二、生动化陈列的主要标准2、陈列生动化的相关要素。?(1)核心思想:陈列空间占有率和利用率最大化。?(2)总体原则:随机应变、见招拆招。?(3)意义:统一视觉形象,突出视觉效果。(VI)?(4)信念:?——陈列工作没有最好,只有更好。?——陈列成败与否重在执行力。?——我们通过陈列给顾客创造价值。?——陈列是树立良好形象的有力载体。?——陈列工作贵在持续、贵在坚守。?——时时给商场灌输我们的陈列观念,告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。?——陈列是竞争制胜法宝,是我们的“衣食父母”。二、生动化陈列的主要标准
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