其他孩子一样苦苦哀求,或者撒泼耍赖,而是一本正经地对母亲说:“妈妈,你见过一个孩子,他只有一条牛仔裤吗?”??这颇为天真而有略带计谋的问话,一下子打动了母亲。事后这位母亲谈到自己的感受时说,“儿子的话让我觉得若不答应他的要求,简直有点对不起他,哪怕在自己身上再节省一些,也不能太委屈孩子了。”劝说小故事:先“得寸”,再“进尺”??在澳大利亚墨尔本,女记者帕兰要采访一为权威人士,打算请他就海洋动物保护问题做15分钟的广播讲话。这为权威人士非常忙,曾经拒绝过很多记者的要求。如果直接提出占用他15分钟时间,他可能会拒绝。??帕兰在电话里是这样说的:“在百忙中打搅您很过意不去,我们想请您就海洋动物保护问题谈谈看法,大概只要3分钟就够了。听说您日常安排极有规律,每天下午四点都走出工作室,到户外散步。如果可能,我想是不是可以在今天下午的这个时候拜访您?”??结果这个权威人士接受了这个要求,采访于下午4点准时开始。当帕兰告别时,时间过去整整20分钟,帕兰出色地完成了任务,20分钟的录音编制为15分钟的广播讲话,材料是足够的。劝说小故事:请教式说服??一位汽车商人带着顾客甲看了很多部车子,顾客总是不满意。一会儿说这不合适,一会儿有说那不好用,一会儿又说价格太高…这时,商人停止了向顾客的推销,决定让他自己主动购买。??几天后,顾客乙希望把自己的旧车子换辆新的,请商人代卖,这时商人就又打电话给顾客甲,请他过来帮个忙,提些建议。??顾客甲来了后,商人说:“你是个精明的买主,非常懂得车子的价值,你能不能看看这部车,试试它的性能,帮我估算一下别人能出多少钱买这部车。”??甲很高兴,觉得汽车商都把自己当作行家了,很高兴。非常认真地检查,并进行了试车。然后建议说:“若有人以3000元买的话,应该是划算的”。??“如果按这个价钱卖给你,你是否愿意买呢?”商人适时说出了自己的想法。顾客甲想了一下,很快同意了。
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