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珠宝销售话术

上传者:苏堤漫步 |  格式:ppt  |  页数:45 |  大小:174KB

文档介绍
打磨后,仅能得到大约0.45克拉的钻石,而将钻石镶成首饰,更要经过设计、倒模、镶嵌、抛光等几十道工序,经过如此复杂的工序,更使钻石价值与意义非凡。当然,钻石各种价位的都有,请问您想看个多大价位的? 3、 这颗钻石是SI级的,级别不好? 答:一听您就对钻石比较懂,相信您一定知道钻石的4C吧,其实不管是什么颜色净度的钻石,都是它的天然特质,我们挑选首饰,首先会选一个喜欢、合适又有意义的款式,然后钻石的大小、切工、颜色与净度都会考虑一下,这款的性价比高,价格实惠,我帮您试戴一下,感觉感觉一下?如果不喜欢,我们也有级别更高的钻石,我们再挑选对比一下?4、这钻石太黄了?钻石为什么发黄?答一:一听,就知道您比较懂,钻石是大自然的产物,有透明无色的钻石,也有不同颜色的彩钻,其实每一颗钻石都是独一无二的,略带点颜色的钻石,色调暧和,镶嵌后折射出来的火彩更璀璨,更漂亮,戴在手上很美观,而且性价比更好。  答二:您眼力真好,钻石的颜色就像我们皮肤一样,都是与生俱来的,钻石形成于30多亿年前,并且在地底150-250千米的深度,所以每颗钻石都有它独特的标记,颜色就是它的标记之一,有特别的纪念意义。  答三:钻石看起来有点黄,有很多原因:1是柜台的射灯偏黄,打到钻石上,所以钻石看起来有点显黄;2是因为钻石的切工很好,它能折射出七彩光,从表面看起来显得有些黄;3是用红K金或黄K金镶嵌钻石,钻石看起来也会显得有点黄。甚至穿的衣服颜色偏红或偏黄,戴在身上的钻石都会有点显黄。这样吧,我们还是戴上去看看效果,肯定很好看?  5、别人家钻石和你们家一样大,为什么比你家的便宜? 答:是吗?不知您有没有细看一下钻石的大小、净度、颜色和切工级别,因为钻石的价格由这四个标准来评价的,任何一个不一样,价格就不一样,而且差别很大,另外款式的工艺不一样,价格也会不一样。这样吧,我们先来了解下这款首饰的钻石品质与做工,好吗?

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