通路精耕Р报告人:РWhat ?Р4Р5Р我们从哪里购买商品?Р零售店铺Р零售店铺从哪里购买商品?Р批发Р批发从哪里购买商品?Р经销商Р经销商从哪里购买商品?Р厂家Р1.什么是通路Р5Р6Р工厂Р三阶Р二阶Р一阶Р消费者Р产品РDCР城区经销商Р城市经销商Р外埠经销商Р单点批发Р批市批发Р士多批发РMA批发Р特通批发Р士多店Р特通РKAР便利店РMAР1.什么是通路Р备注Р城郊经销商Р6Р7Р通路就是产品从厂家经过中间商转? 到消费者手中所经过的“路线”Р1.什么是通路Р7Р8Р客户都卖我们的商品Р全面覆盖通路Р客户都愿意卖我们的产品Р有效掌控通路Р通路精耕Р我们的商品要想卖得好应该怎么办?Р8Р10Р2.通路精耕的定义? 是指对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理。通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务和管理,达到对通路客户的有效掌控,提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。Р10
全文预览
