10~40 次/ 年,全国日均洗车 1000 万次,20 元/ 次,60%车主在固定商家购卡,全国各类洗车店约 16 万家?市场空间约 800 亿元Р洗车Р全国机动车数量突破2.5亿辆,机动车驾驶人近2.8亿人?其中,汽车达1.37亿辆,小轿车 1.027亿辆。汽车驾驶人2.19亿人?预计2020年汽车超过2亿辆Р汽车Р后?市场Р2014年7月快洗电子商务(北京)有限公司注册成功;?同年10月获得天使投资人200万元投资;?2014年11月联合创始团队成立,并确定办公地点。?在通过7个月的市场测试后,“洗车帮”服务团队正式进入洗车市场服务于北京用户。?什么地方的社区、什么时间最容易抓取用户;?什么地方的商务写字楼、什么时间最容易抓取用户;?什么地方的停车场、什么时间抓最容易抓取户;?如何以低廉的成本获取用户;?客户真正需要是什么产品、如何细分、定价;Р02 为什么是我们Р02 为什么是我们Р我们的市场调研?2014年10月-2015年1月累计调研样本7510人;?会员数量与获取会员成本对比Р02 为什么是我们Р4月Р5月Р6月Р7月Р8月Р9月Р10月Р11月Р12月Р15年1月Р2月Р3月Р公司成立,并注册商标Р库房启用Р宿舍启用Р网站上线РAndroid?客户端上线РIOS客户端上线Р办公地点选定Р第一批车辆组装完成Р第一辆试验车辆组装完成Р首次开始市场调查Р第一批员工上岗Р开始市场测试Р02 为什么是我们产品Р互联网上门洗车Р覆盖用户人群:上门洗车远超过到店洗车Р传统到店洗车РVSР02 为什么是我们价格Р区域内用户增加? 上门洗车产品可以在价格不变条件下,快速增加运力;Р最小运营单元?到店洗车产品:门店+2名洗车师?上门洗车产品:车辆+1名洗车师Р成本价格? 假设同工、同效、同酬,上门和到店洗车相差一倍Р拓展新区域? 上门洗车产品可以在价格不变条件下,快速进行扩张;
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