) ? 产品采用拟除虫菊脂为有效成分四氟甲醚酯含量:0.03% ? 燃烧稳定,烟微,气味清香,具驱杀蚊子效果。Р价格3.5元/盒Р渠道:在选择货源的时候我们考虑到运输费用以及人力资源的欠缺,选择了相对较近的劝业场,因为离学校近,提货退货都较为方便,同时也省去了运输费用从而降低成本。我们经过全方位的扫描,最终确定在一家大型杂货店进货,在与商家进行谈判的过程中,双方各让一步,最后通过买断的形式以2.7元的进价购买了20盒蚊香。Р产品推销Р我小组有3人在学校宿舍楼、篮球场、食堂等地摆摊售货,对来往的同学进行言简意赅的产品简介,通过这种方式售出大部分产品。同时小组另两名同学,一男一女,深入男女寝室,对潜在市场进行宣传,调动潜在顾客的消费欲望,剩下的产品快速脱手。Р环境分析Р榄菊公司创建于1982年,创业18年后进入快速发展阶段,以年均40%的增长率一直领跑在行业前头。2002年销售额首度超亿元夺得广东省行业之冠并跻身国内行业三甲;此后几乎连年翻番增长并稳居行业前列2005年达到8亿多元,占有华南地区70%的市场份额,并同时占有着全国10%以上的市场份额。Р宏观环境分析Р人口方面:中国有13亿人口,对灭蚊设备的需求是个巨大的市场,有着巨大的消费群体。?科技方面:几乎每隔一年就要调整一次配方,让蚊子的抗药力永远无所适从。?环保方面:灭蚊产品作为一种化学用品,市场对其环保性要求越来越高。Р微观环境分析Р武汉春夏闷热,属于多蚊地带,每年春夏季节,灭蚊成了各家庭的一大任务。因此,对灭蚊产品的需求大,有较好的市场前景。Р市场环境分析Р榄菊蚊香虽然在武汉市场里占有优势,但是金鹿蚊香(福建省),李字牌蚊香(浙江省),把南方市场,以及中部市场当做战略重点市场,因此榄菊蚊香想要取得南部市场的统治地位还是需要相当大的努力的。再者,蚊香市场有个季节性,现在已进入夏季,未来几个月蚊香市场的争夺将会异常激烈。
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