1.公司职员占比25.2%?2.个体经营/服务人员占比17.25%?3教职工7.93%?4.医务人员占比6.22%?5.公务员占比3.2%Р正常稳定工作收入人群偏多总额占比60%。且不包裹未知职业33%Р1.单场销售额破百万以上(加上回拍约120万左右)?2.客单价300以上(夏季)?3.流量UV价值10元以上?4.单价700的连衣裙单款破百件Р主播定位Р根据主播本身特质(淘女郎、气质好、形象佳)?服饰品类:品牌女装高级定制类?化妆品品类:国际知名品牌?官方活动:积极配合淘宝直播官方做活动Р主播细节化运营Р1.每周直播6天休息一天?2.每天直播6-8小时每周排期提前沟通好产品提前2天左右选好然后熟悉产品和搭配(会提前预热微淘以及老粉丝的维护和他站外平台通知粉丝) ?3.提前把本场直播活动以及产品的顺序以脚本的形式跟主播沟通好让粉丝与主播之前形成互动性更强,针对老粉的活动和新粉的活动提前策划好?4.每天晚上6点开播进行正式直播把提前准备好的宝贝进行讲解以及宝贝讲解录制跟粉丝互动并讲解有关服装品牌历史面料知识以及各种搭配技巧?5.直播过程中根据某些产品的点击转化数以及粉丝在线观看粉丝在线数以及在线时长和观看指数,进行与主播的微调。具体等主播下播后进行本场直播的复盘和总结。Р优化直播标题:提前告知粉丝明天的直播重点产品(品牌品类活动)??优化主播主图:增加主图点击率??优化首页素材:根据要求通过首页素材的审核增加其主播的曝光量??进行站外的引流:不能只靠淘宝直播公域流量维护自己的私域流量以及进行站外的粉丝引流以及其他渠道的流量引导??跟商家合作进行付费的引流为主播增加其曝光量以及商家销售额的增长??定期粉丝活动以及粉丝节的造就让主播与粉丝之间的粘性更高??培养粉丝的消费习惯除了纯服装以外以及配饰搭配包包鞋子等等给粉丝带来丰富的产品让粉丝一切所需都将从主播搭配上全部展示看到以及购买
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