学Р产品出口到国际市场。Р分析Р成功经验Р失败教训Р成功案例Р“格力”品牌空调在国际市场上的销售网络目前遍及全球100多个国家和地区。格力电器坚持“不急于求成,不盲目在国外大量打销售”的原则,通过领先科技和优质产品打动国外的消费者。? 公司先后经历了走OEM战略,与国际大品牌合作,打响自己的名声,形成良好的口碑,然后逐渐在有条件的地区推广自主品牌的发展阶段。目前自主品牌的销量已经占到出口量的三分之一,并在全球有条件的地区推广格力专卖店。目前格力海外专卖店已超过1000家。Р(一)坚持“先有市场、后有工厂”的战略。Р(二)坚持在发展中国家建厂。Р(三)坚持稳扎稳打的“走出去”和自己建厂不并购国外企业的战略。Р(四)坚持领先科技和优质产品制胜市场。Р走出去的特点Р成功经验Р(一)了解市场、掌握市场、把握市场Р(二)全面分析、科学论证、确定投资国家Р(三)以己之长,克敌之短Р(四)完善销售网络体系建立售后服务网点Р(五)掌握政策、熟悉法规、依法运作Р失败案例Р在2003年至2004年的6个月内,中国制造商TCL一举收购汤姆逊公司(Thomson)电视、DVD影碟机业务以及阿尔卡特(Alcatel)手机业务。? 跨国并购令TCL迅速完成了国际化布局,其彩电产量一跃成为世界冠军,可是跨国并购也令TCL陷入亏损泥潭。尽管早有预期,市场仍大吃一惊。2006年上半年欧洲彩电业务亏损达7.63亿元,资产减值准备高达8.31亿元,资料显示,截至2006年9月30日,TCL在欧洲业务上的投资损失约为2.03亿欧元(约合人民币20.3亿元),亏损的“罪魁祸首”正是TCL一度引以为豪的国际化战略,欧洲业务已成为吞噬TCL集团盈利的“黑洞”。Р失败原因Р一、并购一些处于破产的企业Р四、蜻蜓点水式的海外推销Р二、目标市场不明确Р三、经过港台企业再转口外销到各地Р我国出口产品应如何打入世界市场呢?
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