9-20Р策略思考的原点( Thinking origin ):Р2011年“南宁民族大道”的地段价值依旧无法匹及2008年“深圳深南大道”的价值;Р2011年“南宁华润中心”的配套价值和溢价作用不是特别显性;Р华润幸福里要在上诉的两点条件下,打造区域其他楼盘都无法企及的“价格标杆”;Р1Р2Р3Р策略核心要解决的问题:Р一、挖掘目标客户内心需求,并且满足之(对谁说?)Р二、华润幸福里的价值体系应该是什么样的?(说什么?)Р三、华润幸福里的推广体系如何构建(怎么说?)РTo whom?РSay what?РHow to say?Р一、挖掘目标客户内心需求,并且满足之(对谁说?)РTo whom?Р这是一群捍卫者,?权贵群体,领袖人物,影响力阶层,非富即贵。?他们真正要求的,?不只是巨资购来的一座房子,?更是高价背后的公众背书。?他们需要的就是无可非议、不争的第一,?需要的是一锤定音的答案。?任何的犹豫和猜疑都会影响他们的信心。Р【看客户】Р在购买过程中,更重要的是,?从购买中看到自己,从购买中实现自我,?看到自己的地位和价值,?看到人生新的意义和追求。?通过最高的门槛,脱颖而出,?便是对自己最好的犒赏。?华润·幸福里就是一把筛子,?筛出这个城市真正的顶级富豪,?筛出一个纯粹而绝对的塔尖阶层,?这,才是推动他们购买的原动力。Р【看客户】Р★INSIGHT消费者洞察Р{社会}?时代的纪念品Р{家族}?家族的图腾Р{圈子}?层峰标识,豪富护照Р{自身}?个人的生活王座Р对于顶尖阶层?对于顶级物业的需求本质Р{自身}?个人的生活王座Р{社会}?时代的纪念品Р{圈子}?层峰标识,豪富护照Р{家族}?家族的图腾Р★INSIGHT消费者洞察Р★INSIGHT消费者洞察Р顶尖阶层的核心需求Р霸业版图已成,生活持续加冕Р他们必须时刻关注新出现的“符号”?他们是一种威胁:被别人占有就会改变名次
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