值要高。在销售过程中,销售员疲于应付的就是一些疑难问题,无法巧妙回答,客户不满意,销售过程立即终止,无法达到目的。30式打狗棒法将使你从容应对。兵来将挡,水来土淹,轻松面对,笑谈人生。Р第1式:买保险没有意思。Р业务员:请问你觉得保险怎样才有意思?Р业务员:是不是满足了你的要求你就会购买?Р第2式:保险都是骗人的。Р业务员:请问你什么时候被骗过?是什么原因?看一下我能否帮你处理一下!Р业务员:现在是法制社会,我们要用法律维护自己的利益。Р第3式:保险是传销。Р业务员:请问你所说的传销是什么意思?Р业务员:据你所说传销是违法的,而保险不光不违法,反而对社会、对个人都有好处,国家还大力提倡。Р第4式:有钱自己用,买什么保险哟!Р业务员:你找的钱真的都是自己用吗?不会如此自私吧?Р业务员:实际上买保险也是自己用,解决自己的问题,和你上面的说法不谋而合?你看你想用多少?Р第5式:保险公司垮了我找谁?Р业务员:如果我们国营的保险公司都垮了,国家一定会有解决办法的,因为这是关系国计民生的大事,涉及计到千家万户的利益。?业务员:现在有很多人都在领保险金,在买之前他们也这么说,请不必担忧。Р第6式:都说进保容易赔款难。Р业务员:实际上进保也不容易,你看为了让你拥有保障,我都跑了几次了,你还没有下决定,就算你定了购买,还要通过公司核保才行,不管你是否购买,我都不嫌麻烦。?业务员:实际上赔款也不难,只要有我为你服务,你尽管放心。Р第7式:我想买保险,就怕中途交不起费。Р业务员:请问一下什么原因会使你中途交不起保费??业务员:难道这不是保险之所在吗?关键是要选好适合的保险。Р第8式:现在的钱几十年后再用已经不管用了?Р业务员:是不是你将花光你的全部收入,一分不留?如果不是,存在银行几十年后也是一样的效果。你说是吗??业务员:我公司的保险还可以抵御通货膨胀,让你的钱保值增值,你看这个险种你喜欢吗?
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