《家具门店主题活动策划与实施》2012年8月8日主讲:张少卿广东联邦家私集团*九鼎(中国)营销咨询机构核心讲师金牌店长培训讲师店面业绩提升训练导师中国管理研究院特特聘讲师北京市商务委《外贸大讲堂》特聘专家服务企业居然之家、红星美凯龙、建材经贸大厦、闽龙陶瓷、集美家居、四海家具、联邦家居、华鹤木业、美迪家具、圣象地板、特佳地板、慕思寝具、蜜蜂瓷砖、L&D瓷砖、冠珠陶瓷、九牧卫浴、世友地板、法恩莎、美加华卫浴、中宇卫浴、柔然壁纸、梦天木门、宝兰集成顶、巴迪斯吊顶、国美电器、三联电器、创维电器、神州数码、富士康、宝阳太阳能、茂业百货等张少卿讲师简介*课程目录第一章促销活动方案策划第二章门店终端活动执行设计促销主题确定促销方案资源项目计划促销宣传推广门店终端布置培训鼓动激励活动执行调整促销活动总结活动策划活动执行门店促销活动八个步骤(内容)*只开花,不结果只开枪,不打炮只发射,不瞄准只放血,不吆喝没花样,就三招等下次,留一招早准备,很重要天天搞,也疲劳(一)经销商促销方案误区二、促销方案设计*(二)促销方案设计的四个关键思维1.促销的核心方式2.不好卖的好卖起来还是好卖的更好卖3.平时促销和重大节假日促销区别?4.促销方式是以财务优惠为主还是以增加体验感为主?*促销的两个核心方式怎么让人来?怎么让人买?让人知道主题可信度和吸引力有煽动性的噱头和要买的消费者有直接关系品牌知名度和商家口碑大部分人感受到优惠大部分人享受到优惠“过时不候”的问题热销现场氛围营造*客户分析销售分析找到对手*2.让好卖的更好卖还是让不好卖的好卖起来?*3.平时和重大节假日旺季促销的区别
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