确定目标消费群Р营销组合(4P-4C)Р效果评估及策略调整Р执行、控制与管理Р第一阶段:调研? (45工作日)Р第二阶段:策略? (30工作日)Р第三阶段:执行? (30工作日)Р第四阶段:评估? (20工作日)Р第一阶段:调研-- 内容Р由于我们的亚健康检测仪在药店的使用在湖南市场而言是先例,没有任何的调研市场来提供我们调研,但为了更好的把我们TDS亚健康检测服务推向市场,我们则应该把调研的方向定位在医药保健品消费的人群(特别是使用保健器材,服用保健品的人群)。通过对这类人群的调研能更好的为我们市场定位起到借鉴和导向的作用。Р第一阶段:调研-- 内容Р医药保健消费者生活形态研究?医药保健消费不同于一般消费品的消费,它既受到自身健康需求的影响,也在很大程度上受到广告和舆论的影响。?医药保健消费者的特征分析?年龄/性别/教育程度/婚姻状况?职业/职务/个人收入/家庭收入?医药保健市场渠道研究?渠道特征、销售支持、利润结构等Р第一阶段:调研-- 方法Р通过对每天光顾我们旗下的崇源堂连锁药房的顾客按照?年龄性别进行统计分类,并对购买保健品的顾客在选择?保健用品时进行试探性的询问:? 谁使用? 改善什么? 曾用过什么Р第一阶段:调研-- 目的Р通过专业的市场调研,可以了解:?关注健康的消费者的基本特征、消费习惯及消费心理?保健用品市场的现状及人们对我们“TDS”服务的接受?基于以上市场的描述与分析,我们可以:?确定“TDS”服务打开市场的切入点?分析目标消费群的消费特征及习惯?确定亚健康检测仪的市场定位及品牌主张Р第二阶段:策略Р自身SWOT分析?优势(Strengths)——企业/产品?劣势(Weaknesses)——产品?机会(Opportunities)——市场?威胁(Threats)——市场/竞争对手?结合自身优势确定目标消费者?明确了消费者的需求,才能使营销策略更有针对性
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