278元∕套 298元∕套 398元∕套Р(五)代理商的确立Р 杭州市场代理商选择独家代理。独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列的营销体系的建立。Р(六)团队建设Р一)部门及其人员配置Р(一)商务部的职能Р1.企业产品的招商工作;Р2.经销商的招募、培训、渠道及维护工作;Р3.文案、策划工作;Р4. 广告投放工作。Р(二)销售部的职能Р1.负责扶助代理商市场的开发、维护;Р2.负责全面的终端促销、终端维护;Р3.与代理商协调处理好销售商的关系;Р4.收集市场信息。Р(三)后勤部的人员设置(1-2名)。Р1.全面负责电话、信函等消费者的咨询;Р2.促销过程中的部分疑难;Р3.办公室的其它相关工作;Р4.相关档案管理、财务工作。Р以上人员工资在市场操作初期定性考核(布货率、工作完成状况)..市场开发到一定的时期后可降低工资定量考核(任务指标)发放。Р二)人员培训Р(一)咨询人员:Р1.产品知识(公司产品、竞争产品); Р2.相关疾病知识及预防;Р3.相关保健及生活习惯知识;Р4.电话营销知识;Р5.咨询人员技巧;Р6.商务礼仪。Р(二)商务人员: Р1.产品知识(公司产品、竞争产品); Р2.商务谈判技能技巧;Р3.渠道管理技能; Р4.沟通技巧;Р5.公司营销策略。Р(三)销售促销人员: Р1.产品知识(公司产品、竞争产品);Р2. 渠道管理知识; Р3.促销知识;Р4.沟通技巧。Р(具体培训内容见附件一、二、三、四)Р四、广告宣传策略Р1、广告宣传形式Р平面广告:报纸广告、宣传页、宣传手册、POP广告Р影视广告:制作15——20分钟左右的产品宣传片Р广播广告:知识问答、健康讲座Р公关广告:开展健康活动、促销活动等等Р2、创意制作表现方式:Р(1)报刊广告Р软广告与硬广告相结合让消费者在认同品牌与产品形象的基础上
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