别让不好意思害了你Р在《怪诞心理学》一书中有这样的一则实验。实验中,研究人员扮成义工,挨家挨户解释,由于附近的交通事故频繁,就请附近的居民在他们的院子里树立“小心驾驶”的标志牌。由于标志牌非常大,竖在院子里明显会破坏花园的景观。不出意外,很少有居民愿意这么做。在实验的下一阶段,研究人员去到另外的小区,这次请居民在院子中竖立一块“做个安全驾驶员”的标志牌。这次的标志牌只有3英寸见方,所以几乎所有居民都乐意这么做。两周后,研究人员再次到访,请第二组接受竖立标志牌的居民换成更大一些的标志牌。令人吃惊的是,有超过七成多的人愿意竖立那个又大又丑的标志牌。这一概念,被称做“登堂入室”。它首先让对方接受一种可以接受的东西,然后慢慢换成更加夸张的要求。Р一个人如果接受了别人的一个小要求,那么别人在此基础上再提一个更高点儿的要求,这个人也会倾向于接受。心理学上把这叫做“登门槛效应”,也叫“得寸进尺效应”。Р经过多年的实验研究后,他们得出结论:认同较小请求的人,往往将自己看做一个乐于助人或乐善好施者,而这种自我感觉使其在下一次被要求更多的情况下仍愿意提供帮助。别人有求于你,而你也因为是小小要求便“不好意思”拒绝,便接受了,而在你接受之后绝对会产生自己很乐于助人的“幻觉”,再考虑大要求时,往往就不愿意让这种乐于助人的“幻觉”破灭,也就“不好意思”再拒绝了,心理学上叫做“认知不协调”。
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