?在怪诞心理学一书中有这样的一则实验实验中研究人员扮成义工挨家挨户解释由于附近的交通事故频繁就请附近的居民在他们的院子里树立“小心驾驶”的标志牌由于标志牌非常大竖在院子里明显会破坏花园的景观不出意外很少有居民愿意这么做在实验的下一阶段研究人员去到另外的小区这次请居民在院子中竖立一块“做个安全驾驶员”的标志牌这次的标志牌只有 3英寸见方所以几乎所有居民都乐意这么做两周后研究人员再次到访请第二组接受竖立标志牌的居民换成更大一些的标志牌令人吃惊的是有超过七成多的人愿意竖立那个又大又丑的标志牌这一概念被称做“登堂入室”它首先让对方接受一种可以接受的东西然后慢慢换成更加夸张的要求?一个人如果接受了别人的一个小要求,那么别人在此基础上再提一个更高点儿的要求,这个人也会倾向于接受。心理学上把这叫做“登门槛效应”, 也叫“得寸进尺效应”。?经过多年的实验研究后,他们得出结论:认同较小请求的人,往往将自己看做一个乐于助人或乐善好施者,而这种自我感觉使其在下一次被要求更多的情况下仍愿意提供帮助。别人有求于你, 而你也因为是小小要求便“不好意思”拒绝,便接受了,而在你接受之后绝对会产生自己很乐于助人的“幻觉”,再考虑大要求时,往往就不愿意让这种乐于助人的“幻觉”破灭,也就“不好意思”再拒绝了,心理学上叫做“认知不协调”。
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