2008年,在总部的领导下,在销售工作中我们坚持做到:突出重点维护和深挖现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。Р4Р2007-2008年度计划Р展望2008年及应对政策?销量指标?计划拟定?客户分类?业务现状?实施措施Р5Р2007-2008年度计划Р销量指标业务现状? 至2008年12月31日,销售目标30万元 ?计划拟定: ? 1、年初拟定《年度销售总体计划》; ? 2、年终拟定《年度销售总结》; ? 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; ? 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;Р6Р2007-2008年度计划Р客户分类: ? 根据07年度销售额度,对市场进行细分化,将现有? 客户分为直客客户、货代客户和其它用户三大类,? 并对各客户进行全面分析。Р7Р2007-2008年度计划Р业务现状:? 根据我司2007年业务统计钢材利润占总利润比?例比较大,但这一切还都是要感谢总部为我们提供?资源。从分析表中可以看出直客利润额占50%利润?点,因此明年我们还要继续主攻直客,在07年基础上?发展货代客户,为公司多寻求利润,为公司的长期发?展多做贡献。Р8Р2007-2008年度计划Р实施措施: ? 1、分析过往业务: ? (1)组织销售人员针对2007年业务,对业务量,业务? 分布,业务利润等进行分析 ? (2)定期开展销售会议,让各位销售阐述自己对业? 务分析以及目标.Р9Р2007-2008年度计划Р2、客户回访: ? 目前在国内市场上竞争愈来愈激烈,已构成市场? 威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,? 协调与客户之间的关系。? (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对直客? 每月拜访一次;对于货代客户根据实际情况另行安排? 访时间;Р10Р2007-2008年度计划
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