留学,有意将自己学校的500多名学员在07年暑期整体转让给张校长。达成协议如下:Р4Р1、此次转让只是净转让500多名英语学员,王校长原有的校舍、物资与老师不在转让之列,由王校长自行负责处理。? 2、500多名学员从6月初开始到张校长的学校上课,由张校长的老师负责授课,6月份教师费用由张校长承担。? 3、6月底由张校长的学校收取转让学员暑期学费500元每生(教材费另计),张校长按实际交费学员数提取每生200元作为学员转让费支付给王校长。? 最终,张校长暑期从转让的学员中实际收取了500人共25万元学费,支付给王校长学员转让费10万元。Р5Р张校长是亏了还是赚了?为什么?Р6Р话题讨论二Р单个招生200元/生,我们觉得成本太高了,难以接受,当招生总量上来后,我们觉得这是一笔很划得来的合作。? 10万元作为暑期两个月招生总成本,我们是否能招进500名学员?? 10名营销人员月平均薪资2500元,两个月总支出薪资50000元,剩余50000元作为两个月的宣传与活动费用,我们能在两个月招进500人吗?? 任务指标每周每人招进6人。可能我们不需要10万元就可以招进500名学员。Р7Р营销队伍建立的必要性Р抢占与垄断市场,推动学校的快速成长与发展,必须运用市场的手段与策略!Р8Р对于市场营销的一点感悟Р我是教师出身,? 教育管理专业毕业,? 一直从事语文教学与教育管理工作。? 没有任何商业、企业的经营经验;? 没有任何市场营销的理论基础。? 我谈市场营销纯粹是外行人谈内行事,逼出来的乱谈。? 我唯一的一点市场感悟:?意识比思路重要,思路比方案重要,方案比内容重要。? 还有一点小小心愿:? 希望我能讲明白——大家能听明白——在学校大家做的比我讲的更明白。Р9Р营销队伍的建立与管理流程Р一、营销队伍的建立?作用、目标、策略、结构、规模、报酬?二、营销队伍的管理?招聘、培训、管理、评价Р10
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